2011年房地產估價師考試大綱《經營與管理》第四章
第四章 房地產市場調查與分析
考試目的
本部分的考試目的是測試應考人員對房地產市場調查、分析、預測、細分以及選擇目標市場的實際操作能力和知識的了解、熟悉和掌握程度。
考試內容
第一節(jié) 市場調查
一、市場調查的意義和內容
(一)市場調查的重要性
?。ǘ┦袌稣{查內容
1.國內外市場環(huán)境調查
2.市場需求容量調查
3.消費者和消費者行為調查
4.競爭情況調查
5.市場營銷因素調查
二、市場調查的步驟
?。ㄒ唬┐_定問題和調查目標
?。ǘ┲贫ㄕ{查計劃
1.資料來源
2.調查方法
3.調查手段
4.抽樣方案
5.聯系方法
(三)收集信息
?。ㄋ模┓治鲂畔?/p>
(五)報告結果
三、對市場調查的分析與評估
第二節(jié) 市場分析的手段與方法
一、市場規(guī)模的估計
?。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治龅幕靖拍?/p>
1.市場規(guī)模
2.市場總需求
?。ǘ┦袌鲂枨箢A測
二、市場趨勢分析
(一)購買者意圖調查法
?。ǘ╀N售人員意見綜合法
(三)專家意見法
?。ㄋ模r間序列分析法
1.簡單平均法
2.移動平均法
3.加權移動平均法
4.指數平滑法
?。ㄎ澹┫嚓P分析法
1.回歸分析法
2.市場因子推演法
笫三節(jié) 目標市場的細分與選擇
一、市場細分
?。ㄒ唬┦袌黾毞峙c細分市場
?。ǘ┦袌黾毞值囊罁?/p>
?。ㄈ┦袌黾毞值臉藴?/p>
(四)消費者偏好模式與市場細分
1.同質偏好
2.分散偏好
3.集群偏好
?。ㄎ澹┦袌黾毞值某绦?/p>
二、目標市場選擇
(一)市場集中化
?。ǘ┻x擇專業(yè)化
(三)產品專業(yè)化
?。ㄋ模┦袌鰧I(yè)化
?。ㄎ澹┤娓采w
(六)大量定制
三、市場定位
?。ㄒ唬┦袌龆ㄎ坏暮x和方式
(二)市場定位的步驟
?。ㄈ┦袌龆ㄎ粦?zhàn)略
第四節(jié) 競爭者分析
一、識別競爭者
?。ㄒ唬┊a業(yè)競爭觀念
(二)市場競爭觀念
二、確定競爭者的目標
三、確定競爭者的戰(zhàn)略
四、判斷競爭者的反應模式
?。ㄒ唬娜莶黄刃透偁幷?/p>
(二)選擇型競爭者
?。ㄈ﹥疵托透偁幷?/p>
(四)隨機型競爭者
五、企業(yè)應采取的對策
(一)競爭者的強弱
?。ǘ└偁幷吲c本企業(yè)的相似程度
?。ㄈ└偁幷弑憩F的好壞
第五節(jié) 消費者購買行為分析
一、消費者市場及其購買對象
?。ㄒ唬┫M者市場及其特性
?。ǘ┫M者市場的購買對象
1.便利品
2.選購品
3.特殊品
二、影響消費者購買行為的主要因素
?。ㄒ唬┥鐣幕蛩?/p>
1.文化因素
2.社會因素
?。ǘ﹤€人因素
1.年齡
2.性別、職業(yè)、受教育程度
3.經濟狀況
4.生活方式
5.個性和自我形象
?。ㄈ┬睦硪蛩?/p>
1.動機
2.感覺
3.學習
4.信念和態(tài)度
三、消費者購買決策過程
?。ㄒ唬﹨⑴c購買的角色
(二)購買行為類型
1.習慣性購買行為
2.尋求多樣化購買行為
3.化解不協調購買行為
4.復雜購買行為
?。ㄈ┵徺I決策過程
1.引起需要
2.信息收集
3.方案評價
4.購買決策
5.購后行為
四、住房市場中的消費者行為
第六節(jié) 房地產市場分析與市場分析報告
一、房地產市場分析的概念與作用
(一)房地產市場分析的概念
?。ǘ┓康禺a市場分析的層次
?。ㄈ┓康禺a市場分析的作用
1.開發(fā)商
2.投資者和金融機構
3.設計人員
4.營銷經理
5.地方政府
6.租戶和購房者
(四)市場區(qū)域的確定
1.影響市場區(qū)域形狀和大小的關鍵因素
2.物業(yè)類型和市場分析目的對確定市場區(qū)域的影響
?。ㄒ唬┖暧^因素分析
?。ǘ┦袌鰻顩r分析
1.供給分析
2.需求分析
3.競爭分析
4.市場占有率分析
(三)相關岡素分析
1.住宅項目
2.寫字樓項目
3.商業(yè)購物中心項目
4.工業(yè)或倉儲項目
考試要求
1.了解市場調查的意義、內容和步驟;
2.了解對市場調查的分析與評估;
3.熟悉市場規(guī)模的估計;
4.熟悉市場趨勢分析中的購買者意圖調查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法和時間序列分析法;
5.了解市場趨勢分析中的相關分析法;
6.熟悉市場細分;
7.熟悉目標市場選擇;
8.掌握市場定位;
9.了解競爭者分析;
10.熟悉消費者購買行為分析;
11.住房市場中的消費者行為;
12.掌握房地產市場分析與市場分析報告。
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報考指南
報 名 時 間
8月9日起
大綱 / 教材
大綱使用2021版
準考證打印
考前10日至一周內
考 試 時 間
2024年11月9-10日
考 試 成 績
考試日期后2個月內
合格證領取
考后3個月起
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