2015招標(biāo)采購策略：完全壟斷市場中的采購策略

2015年招標(biāo)師考試最新版教材《招標(biāo)采購專業(yè)知識(shí)與法律法規(guī)》知識(shí)點(diǎn)

完全壟斷市場中的采購策略

完全壟斷市場，是一種與完全競爭市場相對(duì)立的極端形式的市場類型。完全壟斷市場也叫作純粹壟斷市場，一般簡稱壟斷市場，就是指只有一個(gè)供給者的市場類型。完全壟斷市場的假設(shè)條件有三個(gè)方面：其一，整個(gè)市場的物品、勞務(wù)或資源都由一個(gè)供給者提供，消費(fèi)者眾多；其二，沒有任何接近的替代品，消費(fèi)者不可能購買到性能等方面相近的替代品；其三，進(jìn)人限制使新的供應(yīng)商無法進(jìn)人市場，從而完全排除了競爭。

完全壟斷的成因有法律法規(guī)、政府政策的原因，也有自然壟斷的原因，所請自然壟斷指的是在一些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，壟斷是競爭的必然結(jié)果。一些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域具有向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在趨勢，并且事實(shí)上形成了進(jìn)人市場的壁壟，使得其他競爭者很難進(jìn)入該市場，其原因主要在于：其一，具有自然壟斷性行業(yè)的生產(chǎn)往往需要龐大的固定資本投資，生產(chǎn)規(guī)模就大，客戶越多，其單位成本就越小，就越能得到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)的發(fā)展不可避免地會(huì)走向壟斷。其二，具有自然壟斷性企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)菅要比企業(yè)單獨(dú)生產(chǎn)的成本低，從而獲得生產(chǎn)與分配的縱向統(tǒng)一利益和對(duì)多種用戶提供多種服務(wù)的復(fù)合供給利益。其三， 自然壟斷性行業(yè)生產(chǎn)需要的設(shè)備投資巨大，折舊時(shí)間長，同時(shí)這些設(shè)備很難轉(zhuǎn)移作為其他用途，固定成本有較大的沉淀性，對(duì)其他競爭者的進(jìn)人構(gòu)成了巨大的障礙。

一般來說完全壟斷型市場具有以下特征：

特征一：一家供應(yīng)商壟斷市場。一家供應(yīng)商控制了某種產(chǎn)品的全部供給.完全壟斷市場上壟斷企業(yè)排斥其他競爭對(duì)手，獨(dú)自控制了一個(gè)行業(yè)的供給。由于整個(gè)行業(yè)僅存在唯一的供給者，企業(yè)就是行業(yè)。

特征二：處于完全壟斷地位的供應(yīng)商是市場價(jià)格的制定者。由于壟斷企業(yè)控制了整個(gè)行業(yè)的供給，也就控制了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格，成為價(jià)格制定者。完全壟斷企業(yè)可以有兩種經(jīng)營決策，即以較高價(jià)格出售較少產(chǎn)量，或以較低價(jià)格出售較多產(chǎn)量。

特征三：處于完全壟斷地位的供應(yīng)商的產(chǎn)品不存在任何相近的替代品。在完全壟斷型市場中，采購人不存在其他選擇，如果其他企業(yè)可以生產(chǎn)替代品來代替壟斷企業(yè)的產(chǎn)品，完全壟斷企業(yè)就不可能成為市場上唯一的供給者。

特征四：潛在競爭者難以進(jìn)人該行業(yè)，要素資源難以流動(dòng)，資本進(jìn)人非常困難。完全壟斷市場上存在進(jìn)人障礙，其他廠商難以參與生產(chǎn)，因此難以形成競爭。必須指出的是，并非只有一家供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都處于完全壟斷狀態(tài)，只要要素資源尤其是資本進(jìn)人的渠道是通暢的，唯一的供應(yīng)商就仍然處于競爭狀態(tài)，只是他的對(duì)手不是明確的競爭對(duì)手，而是潛在的進(jìn)入者。

完全壟斷市場是一種極端的市場類型，這種市場類型只是一種理論的抽象，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中幾乎是不可能存在的。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，市場越接近完全壟斷，采購所面臨的困境越大。一方面，壟斷企業(yè)壟斷了市場供給，并憑借著壟斷權(quán)力控制了市場價(jià)格，采購人只能被迫接受壟斷企業(yè)控制的市場高價(jià)格。采購人出高價(jià)格購買的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格與其價(jià)值嚴(yán)重背離，采購人的利益與其權(quán)利嚴(yán)重背離，必然造成采購人利益的重大損失。另一方面，市場越接近完全壟斷狀態(tài)，產(chǎn)品的有效供給就難以實(shí)現(xiàn)，緊缺狀態(tài)就越會(huì)越頻繁地出現(xiàn)。由于處于壟斷地位的供應(yīng)商完全壟斷了市場供給，因而供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)量決定著市場供給的產(chǎn)品總量。一般來說，壟斷市場的產(chǎn)量低于完全競爭市場的產(chǎn)量，因?yàn)樵谕耆�競爭市場條件下，企業(yè)根據(jù)平均成本最低點(diǎn)所決定的產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)，即按最佳產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量多。而在完全壟斷市場條件下，壟斷企業(yè)則是根據(jù)利潤最大化所決定的產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)，利潤最大化決定的產(chǎn)量只能是較低的產(chǎn)量。因?yàn)閴艛嗥髽I(yè)在壟斷了全部市場供給的情況下，只有降低產(chǎn)量使供給市場的產(chǎn)品數(shù)量減少時(shí)，產(chǎn)品才會(huì)供不應(yīng)求，這時(shí)的產(chǎn)品才能在壟斷市場中賣出高價(jià)錢，從而讓處于壟斷地位的供應(yīng)商獲得最大利潤。

對(duì)于采購人而言，其所處市場越是接近完全壟斷市場形態(tài)，其采購所面臨的難度就越大，在這種情況下，采購人必須采取三種方法來緩解自己的不利處境：其一，盡量和供應(yīng)商建立起緊密的聯(lián)盟關(guān)系，從而保證自己在產(chǎn)品供應(yīng)上的優(yōu)先性。其二，盡可能地?cái)U(kuò)大采購市場的邊界，充分利用全球市場、拓展海外采購，并積極尋找替代物資。其三，緊密關(guān)'注新技術(shù)的進(jìn)展，爭取把握技術(shù)進(jìn)步的機(jī)遇擺脫對(duì)于壟斷供應(yīng)商的依賴。

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