資格審查能否通過是承包商參與投標(biāo)過程的第一關(guān)。通過了審查，才有資格被獲準(zhǔn)參加投標(biāo)。

　　投標(biāo)資格審查的內(nèi)容大體包括：投標(biāo)人的身份證明材料（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、法人代碼、安全許可證等）；投標(biāo)人簡介及組織機(jī)構(gòu)；投標(biāo)人業(yè)績（近期完成類似工程情況）；投標(biāo)人主要人員及投入本工程的主要人員的資歷和經(jīng)驗；投標(biāo)人主要機(jī)械設(shè)備情況及擬投入本工程的機(jī)械設(shè)備情況；企業(yè)近期財務(wù)狀況表；投標(biāo)不人擬對本工程的分包情況說明等。上述資料反映了施工企業(yè)的基本情況和實際能力。因此，要求投標(biāo)人平時要做好資料的跟蹤和收集工作。在投標(biāo)時針對具體工程項目的特性，有選擇地挑選使用。

　　標(biāo)前準(zhǔn)備。現(xiàn)場考察現(xiàn)場考察是投標(biāo)人編制投標(biāo)報價的基本依據(jù)之一。按照慣例，投標(biāo)人提交的報價單是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制的，一旦報價單編入已報送的投標(biāo)書，投標(biāo)商則無權(quán)因為現(xiàn)場考慮不周，情況了解不詳細(xì)或其它某方面原因提出修改投標(biāo)書。

　　調(diào)整報價或提出補(bǔ)償?shù)纫�求。在現(xiàn)場考察中一般要了解以下幾個方面的內(nèi)容：工程性質(zhì)及與其它工程的關(guān)系；工程所在地方法規(guī)和政策；投標(biāo)人與其他投標(biāo)商或分包商之間的關(guān)系；建筑物及其周圍的地質(zhì)、地貌、氣候、交通、電源、水源、有無永久性障礙物等；施工工地附近住宿條件；料場開采條件和地方材料以及就近采購“三材”的價格；當(dāng)?shù)夭牧线\距和儲量；業(yè)主征用土地情況、其他加工條件、設(shè)備維修條件以及工地附近治安、民情等情況，這些都是編制投標(biāo)書的重要依據(jù)。

　　標(biāo)前會標(biāo)前會是招標(biāo)人對投標(biāo)人針對招標(biāo)文件提出問題的答疑以及向投標(biāo)人解釋本次招標(biāo)有關(guān)事項的會議。這對于投標(biāo)人有極大的幫助作用。會前，投標(biāo)人應(yīng)仔細(xì)研究招標(biāo)文件，特別是文件中的工作范圍、通用條款、專用條款技術(shù)條款、以及設(shè)計圖紙的說明，把有疑問的事項整理成書面材料提交給會議，以求得在會議上得到解答。會中還要仔細(xì)聽取其他投標(biāo)商的會議發(fā)言，來彌補(bǔ)自己沒有發(fā)現(xiàn)但又實際存在的問題。

　　編制施工總體組織計劃參加考察現(xiàn)場及標(biāo)前會議后開始編制施工總體組織計劃。施工總體計劃組織的合理與否、方案是否可行，是評標(biāo)過程中至始至終考察對比的一項重要內(nèi)容，編制中必須認(rèn)真研究和策劃，不僅內(nèi)容要合理，而且還要適用，并能夠指導(dǎo)施工。施工總體組織計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括施工方案、施工方法、施工質(zhì)量保證措施、施工進(jìn)度計劃、施工機(jī)械設(shè)備和材料以及勞動力安排計劃、臨時生活設(shè)施等內(nèi)容。編制的原則是在滿足招標(biāo)文件要求、保證工期、保證工程質(zhì)量的前題下成本最低、利潤最大。本計劃中的施工方案必須是可行的、合理的，要使施工總體組織計劃在投標(biāo) 評標(biāo)中發(fā)揮出它的最佳效果。

　　投標(biāo)預(yù)算編制投標(biāo)預(yù)算是工程投標(biāo)報價的依據(jù)。沒有投標(biāo)預(yù)算，就無法做出合理的投標(biāo)報價。編制投標(biāo)預(yù)算，必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求、招標(biāo)文件提供的施工條件和現(xiàn)場考察的實際情況，參照現(xiàn)行的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合投標(biāo)商自身的實力情況，編制單價分析表。取費費率和材料價格是編制單價分析表的根本依據(jù)。應(yīng)按照現(xiàn)場考察跟蹤了解和掌握的各種地方取費收費標(biāo)準(zhǔn)、材料價格的市場走向，確定取費費率和材料、勞動力預(yù)算價格。在編制單價分析表前，應(yīng)認(rèn)真核查圖紙工程量的數(shù)量，與招標(biāo)文件的工程量清單進(jìn)行比較，為最終確定報價做到心中有數(shù)。若清單中工程量與圖紙工程量有較大差異時，應(yīng)以書面形式致函于業(yè)主或招標(biāo)人，要求調(diào)整工程量清單，以免出現(xiàn)較大的失誤，特別總價承包的工程項目，認(rèn)真核查圖紙工程量尤為重要。另外要特別注意招標(biāo)文件中合同條款的索賠條件及程序，盡可能找出合同條款中的隱含條件，分析工程實施過程中可能出現(xiàn)的索賠項目，特別是漏掉的項目，在編制單價分析表時，可采取相應(yīng)降低的技巧。這樣，使投標(biāo)人在投標(biāo)中通過中標(biāo)獲取工程任務(wù)，在工程實施中通過索賠的方式獲得該部分工程應(yīng)有的效益。

　　投標(biāo)報價確定一般來說，在各投標(biāo)人實力相差不多的情況下，投標(biāo)報價對中標(biāo)與否起著決定性作用。因此，選擇什么樣的投標(biāo)報價，往往是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵問題。首先要吃透招標(biāo)文件精神，掌握招標(biāo)人心態(tài)，了解評標(biāo)辦法，據(jù)此確定報價策略，這是增加中標(biāo)機(jī)會的有效途徑；其次投標(biāo)人投標(biāo)報價要根據(jù)自身情況來確定。當(dāng)活源不足或者沒有活源的情況下，可能采取成本價或略低于成本的報價原則； 當(dāng)已有一定的活源或任務(wù)飽滿時，投標(biāo)報價將采取成本加利潤的報價原則。這里的成本價是投標(biāo)商根據(jù)自己企業(yè)的實力，在不產(chǎn)生利潤率的前提下必須投入的總和，反映了企業(yè)的競爭能力與管理水平；第三，要了解和掌握競爭對手的情況，確定對手競爭能力，分析競爭形勢，確定相應(yīng)的報價技巧，戰(zhàn)勝競爭對手；第四，可進(jìn)行索賠項目的數(shù)量多與少，也應(yīng)作為報價水平的依據(jù)之一；第五，由于我國實行招投標(biāo)制度時間較短，招投標(biāo)市場還存在著各種各樣的地方色彩，所以在確定投標(biāo)報價時，除應(yīng)遵循以上逐條原則以外，還應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)卣�府職能部門以及招標(biāo)人的招投標(biāo)要求和規(guī)定，投標(biāo)報價一定要控制在地方規(guī)定的有效報價區(qū)域范圍內(nèi)，而且要盡量控制住評標(biāo)得分的最高點，使投標(biāo)報價實現(xiàn)最佳效果。

　　以上是筆者對建筑工程項目投標(biāo)要點的總結(jié)和分析。投標(biāo)人只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，分析文件中各條款的精神實質(zhì)，抓住關(guān)鍵問題，把握好投標(biāo)的各要點，才能獲得投標(biāo)工作的主動權(quán)，不斷地提高投標(biāo)中標(biāo)率，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。