投標(biāo)技巧是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)的投標(biāo)手段，也是一種投標(biāo)藝術(shù)。當(dāng)然，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)人主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下工夫，以爭(zhēng)取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對(duì)中標(biāo)及中標(biāo)后的盈利有輔助性的作用，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，靈活的運(yùn)用這些手段，能在一定程度上提高報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。工程上最常用的不平衡報(bào)價(jià)方法是：指在一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期望既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。其他報(bào)價(jià)方法有：多方案報(bào)價(jià)法，突然降價(jià)法，先虧后盈法，開標(biāo)升級(jí)法，無利潤(rùn)投標(biāo)法，許諾優(yōu)惠條件法，爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)法等。

　　要在市場(chǎng)中立于不敗之地，承包人必須源源不斷地獲得利潤(rùn)，因此，承包人的投標(biāo)報(bào)價(jià)必須控制在市場(chǎng)可以接受的范圍之內(nèi)，為取得工程，承包人需要有一套明確的對(duì)策和市場(chǎng)戰(zhàn)略，具體來說要考慮以下幾點(diǎn)：

　　①中短期內(nèi)要有一定的營(yíng)業(yè)額，企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金的出處及需要量；

　�、谶_(dá)到期望營(yíng)業(yè)額所需工程的類型及數(shù)量；

　　③施工時(shí)所需的工人的數(shù)量、基本素質(zhì)、專業(yè)情況及組織機(jī)構(gòu)；

　　④市場(chǎng)營(yíng)銷部門要考慮工程的來源及如何獲得；

　�、菔┕がF(xiàn)場(chǎng)的施工組織計(jì)劃；

　　⑥進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)分析，確定合理報(bào)高量；

　�、吣芎侠淼鼗�解和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；

　�、嗖粩嗟剡M(jìn)行科學(xué)研究以提高施工工藝水平，取得良好的社會(huì)聲譽(yù)。

　　工程招標(biāo)投標(biāo)過程就是施工合同的談判和簽訂過程，施工合同的主要條款是以合同要約和合同承諾形式在招標(biāo)文件中出現(xiàn)的。因此說合同是招標(biāo)文件和投標(biāo)書的主要組成部分，監(jiān)督管理施工承發(fā)包合同的談判與簽訂也就成了招投標(biāo)管理部門的重要管理環(huán)節(jié)。對(duì)甲乙雙方簽訂的施工合同必須經(jīng)招投標(biāo)管理部門審查后，方可到工商管理部門鑒證，以保證招標(biāo)單位與中標(biāo)施工企業(yè)的合同簽訂不違背招標(biāo)文件、中標(biāo)條件、投標(biāo)諾言和有關(guān)政策規(guī)定，防止搞君子協(xié)議私下壓價(jià)。只有這樣，才能達(dá)到控制工程造價(jià)，保證質(zhì)量，縮短工期，避免合同糾紛，贏得招標(biāo)人的信賴，取得良好的社會(huì)聲譽(yù)，為施工企業(yè)今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。