2015招標(biāo)采購(gòu)策略：基于產(chǎn)品生命周期的采購(gòu)策略

2015年招標(biāo)師考試最新版教材《招標(biāo)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與法律法規(guī)》知識(shí)點(diǎn)

基于產(chǎn)品生命周期的采購(gòu)策略

產(chǎn)品生命周期理論（ProductLifeCycle）簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，強(qiáng)調(diào)的是在一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品市場(chǎng)與其供求關(guān)系會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)的變化。產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為產(chǎn)品的生命和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期可以分為投人期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在不同的階段，產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，對(duì)其的采購(gòu)策略也有很大的不同。

階段一：引人期。引人期又稱(chēng)導(dǎo)人期或開(kāi)發(fā)期，指的是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投人市場(chǎng)進(jìn)人測(cè)試階段。新產(chǎn)品投人市場(chǎng)，便進(jìn)人了引人期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無(wú)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，不得不投人大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格偏高，銷(xiāo)售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

階段二：成長(zhǎng)期。當(dāng)產(chǎn)品渡過(guò)引人期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)人了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品通過(guò)試銷(xiāo)效果良好，購(gòu)買(mǎi)者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開(kāi)了銷(xiāo)路。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)人市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

階段三：成熟期。成熟期指的是產(chǎn)品逐漸大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)人市場(chǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)，供應(yīng)產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)商之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投人，在一定程度上增加了成本。

階段四：衰退期。衰退期是指供應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)人了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其他性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿(mǎn)足采購(gòu)人的需求。此時(shí)成本較高的供應(yīng)商就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類(lèi)產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。

產(chǎn)品生命周期理論揭示了相同產(chǎn)品在其發(fā)展的不同階段實(shí)除上面臨著完全不同的市場(chǎng)環(huán)境，也面臨著完全不同的銷(xiāo)售、采購(gòu)與盈利策略的選擇。

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