【學員問題】：建設工程工程量清單報價整體策略

　　【解答】：就像我們國家的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，總體目標確定了，其中的每個五年計劃就都要為實現(xiàn)這個總體目標服務。工程量清單報價也是這樣，要有這樣一個總體目標，要定一個調(diào)子。只有總體報價水平確定了，其中的分部分項工程綜合單價水平和措施項目費價格水平才能確定。

　　工程量清單報價的整體策略分析主要表現(xiàn)在以下三個方面：競爭性策略、生存型策略、盈利型策略。 影響報價策略選擇的主要情況如下： A．招標文件及合同條件的優(yōu)越性 B．預測的競爭對手的綜合實力及報價水平 C．投標單位在建項目的飽和度 D．開拓市場的必要性程度 E．投標單位自身資源優(yōu)勢情況 F、招標項目技術含量及風險程度 1.競爭型策略 所謂競爭型策略就是以低利潤的投標報價作為競爭手段，以開拓市場為目的的投標報價策略。 根據(jù)上述影響報價策略選擇的六種情況分析：當滿足以下條件時，宜選用競爭型投標策略，通過合理低價中標；這就類似于小商鋪“薄利多銷”的道理。 A．招標文件及合同條件相對較為優(yōu)越 B．經(jīng)過預測，競爭對手的綜合實力相當或較強，其一貫報價水平偏低 C．投標單位在建項目不飽和 D．招標工程為群體項目中的開始項目，下一步投標項目較多 E．投標單位自身人力、技術、機械設備資源充足 F、招標項目技術含量不高、風險較小、工程量大、施工工藝簡單、社會效益好 2.生存型報價策略 生存型報價策略是以克服生存危機為目標，在不考慮各種影響因素的前提下，以成本價或者微利的投標報價作為優(yōu)勢爭取中標的報價策略。 3.盈利型報價策略 這種策略是投標報價人充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對承包條件苛刻的項目提高報價中的風險金的一種報價策略。 根據(jù)上述影響報價策略選擇的六種情況分析：當滿足以下條件時，宜選用盈利型投標策略，通過中、高水平報價有效降低投標風險； A．招標文件及合同條件相對較差，付款條件差 B．經(jīng)過預測，投標人之間競爭力不大 C．投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開市場，施工能力飽和 D．招標工程技術含量、施工難度較大且投標人恰恰在此方面深得招標人信任 E．投標單位自身人力、技術、機械設備資源充足，有過同招標人在同類項目中良好的合作經(jīng)歷、信譽度高 F、招標項目施工條件差、難度大

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。