【學(xué)員問題】：招投標(biāo)過程一般分為那幾個階段？

　　【解答】：招投標(biāo)過程一般包括下面四個階段：資格預(yù)審階段、詢標(biāo)階段、競標(biāo)階段、合同談判階段。

　　資格預(yù)審階段：資格預(yù)審階段的主要目的是驗證投標(biāo)方的基本實力，保障進(jìn)入后續(xù)階段的投標(biāo)方是符合基本要求的；

　　詢標(biāo)階段：詢標(biāo)階段的主要工作是通過反復(fù)溝通同各個投標(biāo)方確認(rèn)項目方案。需要特別強調(diào)的是，詢標(biāo)階段是一個技術(shù)和經(jīng)濟相結(jié)合的過程，一方面招標(biāo)方需要招標(biāo)的項目能夠盡可能的“完美”，一方面招標(biāo)方還要考慮我能不能支付得起這種完美。這個探索和選擇過程需要詢標(biāo)階段來完成。競標(biāo)階段完成后招標(biāo)項目的各種要求基本確定了。

　　競標(biāo)階段：競標(biāo)階段的主要目的是盡可能的降低投標(biāo)方的利潤。在競標(biāo)環(huán)節(jié)，往往需要采取適當(dāng)?shù)姆绞揭�起投�?biāo)方的競爭，這個環(huán)節(jié)是招投標(biāo)的核心環(huán)節(jié)，它往往直接決定招投標(biāo)的效果。一般我們所指的招投標(biāo)操作就是指這個環(huán)節(jié)。

　　合同談判階段：合同談判階段的主要目的是將招標(biāo)項目的具體細(xì)節(jié)落實，為后續(xù)項目合同履行做充分準(zhǔn)備。

　　實踐證明，上述四個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，但是結(jié)合具體的項目實際，有些環(huán)節(jié)可以跳過。比如對于招標(biāo)人員非常熟悉或者過于簡單的項目，往往不需要詢標(biāo)階段；當(dāng)面對長期合作的投標(biāo)人時，往往可以不用進(jìn)行資格預(yù)審。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。