投標一個建設工程項目，對于一個在殘酷的市場競爭中永不言敗的工程企業(yè)來說，永遠是一場充滿生機與活力的挑戰(zhàn)，同時也是對一個施工企業(yè)綜合實力與生存能力的檢驗，以下是投標策劃的運作程序。

　　一、投標策劃的動作程序

　�。�1）對將要投標的工程項目進行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規(guī)模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術難度。甲方業(yè)主或開發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進展是否順利，能帶來的可能利潤等等。

　�。�2）敵我雙方的力量對比。商場勝似戰(zhàn)場，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問有否信心和可能性戰(zhàn)勝對手，知己知彼。

　�。�3）確定自己勝算成數(shù)。自己的執(zhí)業(yè)資質(zhì)等級和整體實力能否取圍資格，進而擊敗對手，贏得業(yè)主和評標成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰(zhàn)。

　　（4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關人員的接觸，對外樹立良好的企業(yè)形象，對自己公司進行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優(yōu)于其他公司的。

　　（5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個展示和檢驗自己公司實力的機會，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書和報價，做好最后的沖刺。

　　二、標書的編制

　　標書的內(nèi)容涵蓋很廣，按屬性來說分為商務標、技術標、經(jīng)濟標等幾部分。按國家有關職能部門規(guī)定的投標書統(tǒng)一表式又包含了報價書，工程預算，施工組織設計，技術上的合理化建議，對此項目的優(yōu)惠承諾等等。

　�。�1）標函。表達本企業(yè)對此項目投標的誠意和重視，本公司簡介，以往承接的工程項目和業(yè)績，獲得的獎項，如省優(yōu)，市優(yōu)，魯班獎，樣板工程等等。這都將是競爭獲勝約有力支持。

　�。�2）提出安全規(guī)范高效且節(jié)省項目投資和施工工期的施工方案及技術措施，精良的設備和高素質(zhì)的人員構(gòu)成，質(zhì)量認證體系，采取的質(zhì)量標準，進度、文明施工的保證措施。附上具體可信的證明材料、圖表等。

　�。�3）優(yōu)惠的承諾。一般是指在精確合理的報價的基礎上再次讓利，一般下浮5％左右。有時競爭過于激烈，為了超低標取勝，經(jīng)過審慎權(quán)衡，在有有效合同制約的前提下，降幅達15％，下浮的百分點數(shù)可根據(jù)不同情況確定。同時也可適當延長竣工后的工程保修期或其他優(yōu)惠條款作為讓利承諾。此外，標書應內(nèi)容翔實，條理清晰，外觀裝幀精美。

　　三、報價的技巧

　　對于公平公開的招投標項目，按國家有關規(guī)定投標報價與標底之間相差-9%至+9%范圍內(nèi)為有效標，超出這個范圍即為廢標。但有的項目苛刻地將有效標范圍定為-7%至+5%之間，這就要求你的報價必須具有極高的精確性，并且要與評標委員會制定的最高得分的報價最接近，這是致勝的關鍵。做好報價必須從以下幾個方面人手：

　�。�1）透徹理解設計圖紙和業(yè)主意圖，以及圖紙有否變更或附加要求，避免由于圖紙理解錯誤發(fā)生偏差。

　�。�2）算準工程量，做到精細認真無遺漏，無少算漏算重復算。取項符合施工程序，該有的一個都不能少，不該有的絕不可以畫蛇添足。有的預算老手自恃經(jīng)驗老到，喜歡冒險估算，這正是一個出色造價工程師之大忌，盡管計算結(jié)果可能相差不大，但差之分毫，失之千里。一定要不懼繁瑣，一點一滴仔細算出來，之后還要請更有經(jīng)驗的人員校對審核。

　�。�3）對本行業(yè)建材市場價格行情了如指掌，同時弄清業(yè)主對于該項目的材料檔次和品牌或生產(chǎn)廠家有無特別指定，定準與該項目最相適的材料價格。

　�。�4）隨時掌握最新造價信息。按國家有關造價部門的規(guī)定和業(yè)主要求定準采用預算定額的版本和取費依據(jù)，同時執(zhí)行國家、省、市有關造價部門頒發(fā)的造價文件和計價依據(jù)，匯總算出總造價。

　�。�5）將總造價與探知的可能標底或競爭對手報價進行分析比較，深思熟慮，作進一步計算調(diào)整，定出最后報價作為投標價。

　　綜上所述，在實力均等的條件下，標書和投標報價是決勝的關鍵，俗話說“筆下流金錢是靠寫算出來的”。