2011年招標(biāo)師《項目管理與招標(biāo)采購》名師解析（7）

　　9.國際貿(mào)易項目的合同履行和管理

　　對國際貿(mào)易主要內(nèi)容的了解為訂立合同奠定了基礎(chǔ)，除此以外，還要調(diào)查了解市場情況，做好簽約的工作。

　　9.1 交易前的準(zhǔn)備階段

　　這一階段內(nèi)項目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

　�。�1）行情調(diào)研

　　行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場調(diào)研，客戶調(diào)研。

　　（2）制訂方案

　　制訂方案是指項目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：

　　1）商品的國內(nèi)市場情況。 2）商品的國外市場情況。 3）確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶。 4）經(jīng)營歷史情況。

　　5）經(jīng)營計劃安排和措施落實。

　　9.2合同磋商和訂立階段

　�。�1）合同磋商

　　合同磋商的主要過程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價或報價，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的基礎(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項丁作。

　　（2）訂立合同

　　訂立合同是對以往磋商過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。書面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。

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