【學員問題】開標前的投標技巧？

　　【解答】資格預審階段：通常在公開招標項目中，業(yè)主都會對投標企業(yè)進行資格預審，從而掌握各投標者的基本情況，排除明顯不符合要求的投標者，以減少誣標的工作量。而對于投標企業(yè)來講，在確定投標策略之前，對業(yè)主本身及其委托的設計、咨詢單位以及工程項目本身有充分的了解也是十分重要的。其具體內容包括：

　　a.本工程的資金來源、額度，是否有充足的資金保障；

　　b.本工程各項審批手續(xù)是否齊全，是否符合所在國及當地政府的相關法規(guī)；

　　c.了解業(yè)主在以往建設工程中招標、評標上的習慣做法，對承包商的態(tài)度，尤其是能否及時支付工程款、合理對待承包商的索賠要求；

　　d.業(yè)主項目管理的組織及人員，其主要人員的工作方式和習慣、業(yè)務水平和經驗；

　　e.了解委托監(jiān)理方式，業(yè)主項目管理人員和監(jiān)理人員的權責分工以及主要的工作程序；

　　f.監(jiān)理工程師的資歷、工作習慣及方式，對承包商的態(tài)度，能否站在公正的立場上處理問題；

　　g.嚴格按規(guī)定要求編報“資格預審文件”，同時，要注意文字規(guī)范嚴謹，裝禎精美，力爭給業(yè)主留下深刻的印象。在填報“已完工程項目表”時，應在資料真實的條件下，選擇那些施工難度大、結構新穎、技術復雜、質量優(yōu)、工期短、造價低及評價高的工程項目，充分展現公司業(yè)績，以助于中標。

　　研究標書階段：研究標書階段應認真“吃透”標書，即要認真研究標書的內容和有關規(guī)定：

　　a.分清承包商的責任和報價范圍，不要發(fā)生任何遺漏；

　　b.了解各項技術要求，以便制定先進合理的施工方案；

　　c.及時調查了解工程所在地工、料、機等的市場價格，以免因盲目估價而失誤；

　　d.弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工進度計劃；

　　e.工程款支付條件，有無工程預付款；結算方式；拖延付款的責任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；

　　f. 弄清有無特殊材料、設備及施工方法要求，以便采取相應對策措施；

　　g.弄清工程量清單中各個工程項目組成的內在含義，防止漏項發(fā)生；

　　h.弄清總包與分包的規(guī)定，以便當自身施工能力不足時便于分包及協作。

　　i.弄清施工期限內的漲價補償規(guī)定，以便報價決策時充分考慮利益風險等因素；

　　j.對含糊不清的問題，應及時提請招標單位予以澄清。

　　現場考察階段：從廣義概念上看，凡是不能直接從招標文件了解和確定而對估價結果有影響的內容，都要盡可能通過現場調查來了解和確定。業(yè)主通常會提供給各通過資格預審的投標者一次現場考察的機會，各投標單位可以派人到現場進行調查，提出需要澄清的問題，繼而得到業(yè)主方的澄清。當然僅僅通過一次現場調查是很難完全達到這一目的的，因此，在工程現場考察之前應該做好充分的準備，進行一系列的調查，具體包括：政治情況、經濟情況、法律情況、生產要素市場情況、交通運輸和通訊情況、自然條件、施工條件及其他情況調查等。

　　調查競爭對手： 知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以，在對自身情況和工程環(huán)境有了清楚的認識之后就要盡力弄清競爭對手的情況，全面地掌握其優(yōu)勢和缺點，明確本次投標的主要競爭對手，有針對性地制定投標方案、選擇投標報價技巧，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，限制競爭對手，增加中標的把握性。

　　標價計算階段：在標價計算階段應注意的問題，即所謂的投標技巧，包括：

　　a.認真核實工程數量，防止計算失誤。可從兩方面人手：一方面要認真研究招標文件，復核工程量，吃透設計技術要求，檢查疏漏，改正錯誤；另一方面通過實地勘察取得第一手資料，掌握一切與工程量有關的因素，包括搜集地質勘察信息和報告，特別注意土質等因素對土方工程的影響，如黏土土質在地基處理時將額外增加工程量和造價。

　　b.對有關費率的計取，應結合施工實際發(fā)生的需要、投標者自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮靈活取合，以便做出具有競爭力的報價。

　　以上內容均根據學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。